Основні вимоги |
Задачи должности:
- Развитие продаж по направлению «Cистемные интеграторы и корпоративные клиенты» (обеспечение привлечения новых клиентов, развитие существующих);
- Постановка планов на специалистов группы, мотивация на их выполнение (3 специалиста по продажам и 1 ассистент);
- Организация системного контроля за выполнением торговой командой плановых показателей (план по обороту, по активности клиентской базы, выполнение качественных задач, нормативы по дебиторской задолженности);
- Ведение личной клиентской базы, выполнение плановых показателей;
- Обучение персонала, наставничество.
Требования к кандидату:
- Успешный личный опыт в корпоративных/проектных продажах;
- Знание рынка проектной дистрибьюции;
- Навыки организации и контроля работы торговой команды, оценки эффективности и результативности ее деятельности;
- Опыт ведения переговоров на уровне закупщиков и собственников бизнесов;
- Знание стандартов документооборота, связанного с корпоративными продажами товара;
- Развитые коммуникативные навыки, ориентация на результат, аналитические способности, организованность и ответственность, навыки постановки задач и контроля выполнения.
|